佛企从“全球买手”到“卖向全球”

来源:广州日报 时间:2017-08-30 09:14

  

  库卡公司的一款机器人与人挑战打地鼠游戏。图/广州日报全媒体记者何波

  

  佛山产的游艇亮相“珠洽会”现场。广州日报全媒体记者陈枫摄

  广州日报全媒体记者温利、邓柱峰、杨博报道:从倒啤酒的机器人,到能提前22分钟预测龙卷风的X波段阵列天气雷达……佛山智造在第三届珠洽会上佳作频现。昨日,记者深入佛企参展“军团”,探究它们渐露“国际范”的秘密。记者走访业界发现,从擅长成本控制的“成本控”,到善于扮演“研发和服务”的“双角色”,再到从“全球买手”变身“卖向全球”,佛企参与全球竞争的手段正在日益成熟和丰富。

  案例:饮料包装企业 五年逆袭问鼎世界

  来到第三届珠洽会的佛山馆,众多观众都被一台号称珠西八市展区里的头号“巨无霸”重型装备所吸引。它就是来自佛山市定中机械有限公司(下称“定中机械”)的37吨重金属罐曲面印刷设备。别看它的块头大,但干起细活毫不马虎。这台印刷设备每分钟可以印刷1600个至2000个金属罐,精度达到了0.05毫米,相当于在每个罐装曲面上可以印制出一根头发丝的微小变化,远远超过了国外同类产品0.15毫米的精细水准。工作人员称,这些产品所面向的将是欧洲、美洲等市场。

  然而,谁能料想得到?2012年,由于饮料包装在世界范围内从玻璃瓶加快向金属罐转变,定中机械曾经濒临“触底”的险境。当时,该企业一年中出品的皇冠盖成套成型设备,从10台锐减到1台,年产值相当于缩减了4000万元至6000万元的规模。由此开始,定中机械开始长达五年的“转型”,启动了铝瓶罐成套制成设备的研发。特别在此后的三年中,借助上海交大的科研力量展开新设备中电气部分的研发,最终完成“逆袭”。

  事实上,定中机械的苦心磨砺,是佛企近年来依靠自有资金和研发团队,成功“走出去”的一个缩影。“我们希望看到,科技的进步促进企业的升级转型和进步。这是佛山制造业的机遇。”广东工业大学自动化学院教授王钦若表示。

  专家建议:尝试跨国科研合作 要留神并购“陷阱”

  “在走出去的过程中,我们鼓励佛企和国外的企业进行合作,但要谨慎对待并购。希望看到佛企和国外的研究机构合作,包括看到佛企自己去国外设立研发机构。”广东工业大学自动化学院教授王钦若强调。

  “现在,企业生产正在从以传统的产品制造为核心,向提供具有丰富内涵的产品和服务转变,要为顾客提供整体解决方案。互联网企业与制造企业、生产企业与服务企业之间的边界日益模糊。”基于此,王钦若专门针对“传统制造业走向世界”的问题指出,佛企不单要“关起门来做研发”,还要具备跨界融合的能力。

  技能秀:“爱算账”:跨地协同创新 雷达研究顺德速度

  佛山馆里,不少最新型的智能装备在面向全球市场推广的同时,报出了较低的价格。以佛山制造的金属罐曲面印刷设备为例,精度高于国外同类产品,售价只有对方的六成多。无独有偶,东方精工制造的瓦楞纸板连续式印刷数码机的售价只有国外同类产品的一半甚至还要少。业界人士分析称,佛山制造配套齐全,产业集群化程度高,为制造业高端要素的聚集创造了一个“成本洼地。”不少外来落户佛山的科技型企业正是看中了佛山制造业的上下游配套能力。

  入驻顺德军民融合创新产业园的湖南宜通华盛科技有限公司,正在把X波段阵列天气雷达的总装等七成左右的生产制造布局在佛山。该企业产品销售部相关工作负责人表示,企业同时看中了“顺德速度”,可以将企业在长沙的研发实力真正发挥出来。“从制造到物流,布局顺德节省了大量的时间成本,这对科技型企业至关重要。”

  “双角色”:“技术研发+产品服务” 行业尖子全球布局

  在智造大潮中,越来越多的佛企把目光瞄向欧美等制造业强国,迈开跨国并购步伐。记者巡馆发现,装备制造业企业走出去,依靠技术研发和产品服务的“两手”,在全球范围实现资源配置渐成趋势。在佛山展区内,一艘豪华的游艇引发不少观众前往一探究竟。这是来自佛山市途达游艇制造有限公司生产的明星产品之一,主要供观光旅游、钓鱼休闲等场合使用,造价在80万~100万元之间。“游艇产品有七成销往海外,包括西班牙、法国等国家。”该公司董事长叶国洪介绍说,“该公司之所以在海外打开市场,除了价格有竞争优势外,另一成功经验就是根据客户个性化需求进行设计。我们的设计团队能专门针对国外用户的使用习惯,设计不同的功能,并建立不同的模型进行试验。”

  同样,佛山市金银河智能装备股份有限公司,作为国内首家提供锂电池电极制造自动化解决方案的企业,其因为生产线的节能环保、减少损耗产品稳定等优点,也面向巴西、捷克、印度、越南等国的企业提供服务。业界人士表示,佛企正在探索突破产品技术和价值的“门槛”,一批行业技术的“尖子”正在不断抢分全球市场蛋糕。

  “擅整合”:从连续收购“全球买手”变身“卖向全球”

  在出击海外市场的过程中,从引入海外技术到主动出击购买海外先进技术、建立高效管理体系,增加了佛山装备制造企业在全球市场中的分量。记者巡馆时发现,包括美的集团、东方精工等全球市场的“高端买手”同场亮出了最新的技术和成果。以美的集团为例,作为国内家电业巨头,其通过要约收购的方式,入主全球机器人“四大家族”成员之一的库卡集团。本次展会上,库卡机器人带来的目前全球先进的LBR iiwa机器人引来观众围观。库卡机器人大客户经理王志望介绍,这款七轴机器人,每一个轴都有力矩传感器,如果在工作过程中撞到人,机器人就会立即停止。这种人机交互机器人可被应用到医疗、科研等领域。

  同样,在东方精工展位前,有一排看上去笨重的印刷机设备。设备周围,摆满了色彩缤纷的彩色打印图片。工作人员介绍说,这台瓦楞纸板连续式印刷数码机是公司自主研发设计。最重要的是,传统打印机是需要先做模板再进行一定数量的打印,而公司研制的这款设备则可以做到打印1000张产品均为不同图案。科技创新背后是企业的一连串并购动作。自2014年起,东方精工连续收购三家意大利企业,成为掌控智能包装装备全产业链的国际领先企业。

(责任编辑:曾蔚雯)